Als je ondernemer bent zit je in verkoop. Of je dat nou leuk vindt of niet. Elke dag moet je jezelf en je producten of dienst verkopen om je bedrijf te laten voortbestaan. Meestal ben je niet opgeleid als verkoper. Maar het valt gelukkig wel te leren. Zelfs een basale verkooptraining kan van een beginner […]
Als eerste in Nederland biedt OMEO nu ook DISC-trainingen aan op basis van blended learning. Blended learning is een leervorm die groepsgewijs trainen en digitaal ondersteund leren combineert. Dat doet de ‘vergeetcurve’ effectief teniet en zorgt voor een grondige borging van kennis en vaardigheden. Het resultaat is een zo groot mogelijk rendement van de DISC-kennis […]
Net zoals de meeste salesmanagers, vraag jij je verkopers waarschijnlijk ook voortdurend om meer en betere orders… Ja..? Vraag jezelf dan maar eens af of je je verkopers daarmee eigenlijk wel op de juiste wijze helpt… Waarom? Als verkopers verteld wordt wát ze moeten doen, in plaats van hóe ze het moeten doen, vallen ze […]
De disruptieve ontwikkelingen die zich voordoen in de huidige samenleving voltrekken zich onherroepelijker en steeds sneller. Zo ook de trends die impact hebben op leiderschap in organisaties. Wat betekent dat allemaal voor jouw organisatie? Wat betekent dat voor jouw eigen leiderschap? En hoe kun je daar tijdig op anticiperen? OMEO Groep geeft je het inzicht […]
Veel producten en diensten worden tegenwoordig als ˈcommodityˈ gezien. Commodities zijn producten of diensten die niet of nauwelijks van elkaar te onderscheiden zijn. Daarom moeten verkopers ervan voortdurend nadenken over hoe ze zichzelf en hun bedrijf bij hun klanten positioneren. De gemakkelijkste – en vaak verleidelijkste – weg om dat te doen is op basis […]
‘Always Be Closing’ (ABC) is binnen verkoopland een bekend ezelsbruggetje. Het wordt gebruikt om verkopers eraan te herinneren om voortdurend op nieuwe prospects te ‘jagen’ en vervolgens snel een verkoopdeal te sluiten. Zo’n aanpak vraagt om actie en doorzettingsvermogen. En het juiste inschattingsvermogen, de discipline en de vaardigheden om op het goede moment toe te […]
Als je een tijdje in verkoop werkzaam bent, dan weet je dat er veel oorzaken zijn – oorzaken buiten de invloedssfeer van de verkoper – waarom mogelijke verkoopdeals kunnen afketsen. Maar er zijn evenzoveel oorzaken bínnen de invloedssfeer van de verkoper waarom mogelijke deals nooit tot stand komen. In deel 1 van dit blog gaf ik al […]
Continu verbeteren van verkoopvaardigheden en commerciële processen met het OMEO Accelerator Program™ Verkoop Vaak wordt ons de vraag gesteld hoe wij ervoor zorgen dat de kennis en vaardigheden die deelnemers in onze verkooptrainingen hebben opgedaan blijvend in de praktijk worden toegepast. Een training van mindset en vaardigheden die niet wordt toegepast in de praktijk is […]
